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2019-05-13 19:33:16解析阿里巴巴的职位层级

01P 序列和 M 序列阿里的等级,简单的来说可以认为是 P 序列和 M 序列,因为阿里巴巴是从B2B发家的,那时候需要管理大量的销售,所以建立了强大并且领先的管理体系,这就是 M 序列,随着技术的重要性不断的提高,目前 M 序列已经不太对中下层员工开放了,所以一般都是走 P 序列,也就是“技术”路线,这里的技术是泛技术、专业能力,不是指计算机。所以做销售的也是可以是 P,做产品、运营、市场的也是 P。02岗位和职级阿里是典型的岗位和职级分开的,所以大部分人也不在意 Title,比如大家经常会提到的经理、总监啥的,阿里提到的很少,只是对外的时候为了个人形象,可能给自己挂个什么总经理、总监的名片标志,你收到一个名片上面写上 xxx 总经理,但是其实可能是一个 P7 的专家。岗位和职级分开的一个好处就是可以随时响应组织变化,阿里非常非常重要的一个价值观就是拥抱变化,所以阿里每年也是常态的组织结构调整,今年可能是我带领这个团队、这个业务,明年我可能不带团队了都有可能。当然还有一个重要的作用是让那些有技术的同学可以享受更好的待遇(传统企业里,资源和待遇都是聚焦在管理者身上),这样一个有意思的现象是:我的小弟拿的钱可能会比我还要多,这在阿里也是比较普遍的现象,也有合理性和必然性。03P4-P14 的通用标准描述阿里官方的定义是从P1-P14,11年以前还会招P4,之后就再也没有了,校招生都是从P5+起。我先给大家看看 P4-P14 的通用标准描述:P41)有相关专业教育背景或从业经验;2)在专业领域中,对公司职位的标准要求、政策、流程等从业所必需了解的知识处于学习成长阶段,尚需要主管或高级别人员对负责的任务和完成的产出进行清晰的定义和沟通,并随时提供支持以达到要求;能配合完成复杂任务;3)在专业领域,具有学习能力和潜能。P51)在专业领域中,对公司职位的标准要求、政策、流程等从业所必需了解的知识基本了解,对于本岗位的任务和产出很了解,能独立完成复杂任务,能够发现并解决问题;2)在项目当中可以作为独立的项目组成员;3)能在跨部门协作中沟通清楚。P61)在专业领域中,对公司职位的标准要求、政策、流程等从业所必需了解的知识理解深刻,能够和经理一起探讨本岗位的产出和任务,并对经理具备一定的影响力;2)对于复杂问题的解决有自己的见解,对于问题的识别、优先级分配有见解,善于寻求资源解决问题;也常常因为对于工作的熟练而有创新的办法,表现出解决复杂问题的能力;3)可独立领导跨部门的项目;在专业方面能够培训和教导新进员工。P71)在专业领域,对自己所从事的职业具备一定的前瞻性的了解,在某个方面独到,对公司关于此方面的技术或管理产生影响;2)对于复杂问题的解决有自己的见解,对于问题的识别、优先级分配见解尤其有影响力,善于寻求资源解决问题;也常常因为对于工作的熟练而有创新的办法,表现出解决问题的能力;3)可独立领导跨部门的项目;能够培训和教导新进员工;4)是专业领域的资深人士;5)行业外或公司内培养周期较长。P81)在某一专业领域中,对于公司内外及业界的相关资源及水平比较了解;2)开始参与部门相关策略的制定;对部门管理层的在某个领域的判断力产生影响;3)对事物和复杂问题的分析更有影响力。P91)是某一领域中的资深专家;2)对某一专业领域的规划和未来走向产生影响;3)对业务决策产生影响;4)使命感驱动。P101)在公司内部被认为是某一方面的专家或者在国内的业界范围具备知名度和影响力;2)对公司某一方面的战略规划和未来走向产生影响;3)在本领域的思想和研究在公司具备较大的影响力;4)使命感驱动。P111)业内知名,对国内/国际相关领域都较为了解;2)对公司的发展做出重要贡献或业内有相当的成功记录;3)所进行的研究或工作对公司有相当程度的影响;4)使命感驱动;坚守信念;5)成为公司使命感/价值观的守护者、布道者;6)对组织和事业的忠诚。P12及以上1)业内顶尖人才, 对于国际上相关领域的思想/实践都有独到的见解并颇受尊重,比较有名望;2)对公司的发展做出重要贡献或业内有相当的成功记录;3)能领导公司相关方面的研究、开创业界一些实践;4)所倡导或所开创一些做法对公司的未来有深远的影响;5)使命感驱动;坚守信念;6)成为公司使命感/价值观的守护者、布道者;7)对组织和事业的忠诚。了解这几个等级的要求后,我们把焦点聚集在 P4-P7,为什么这么说呢,因为这几个等级是有"捷径"可以走,掌握正确的方法就可以轻松应对,而且迈过这个门槛非常重要,这几个岗位的含义分别是初级工程师、工程师、高级工程师、专家,这4个Title。当然每个公司title名称不一样哈,举个例子把,比如阿里 P6 高级工程师可以去很多公司去担任部门技术总监了,对于很多还没有想清楚是不是要把技术一路走到底的同学来说,到达 P7 就是人生的一个重要节点,P7 就可以去很多公司去当技术负责人了。P8 及以上需要很多机遇和时间的沉淀,所以我暂时不展开了,我认为这是分水岭,所需要的经验和技巧也是完全不同的,这个需要单独去分享。对应的薪酬待遇也是有一些差别的哈,我这里只是按照一个平均水准来描述。P4 大概的月薪应该是8K-12K左右,年薪在 10-15W 左右P5 大概的月薪应该是12K-18K左右,年薪在15-20W左右P6 大概的月薪应该是25K-32K左右,年薪在30-40W左右P7 大概的月薪应该是35K-45K左右,年薪在50-60W左右以上年薪包含可能的年终奖。可能有的同学说我阿里同学没有这么多啊,我需要提醒大家的是阿里员工有股票的,这些都是你的收入哦。所以基本上你可以得到一个结论,靠谱的技术同学3年买车、甚至买房都有可能的,不要小看程序员哦,都是超级潜力股。阿里巴巴从11年开始就通过晋升委员会的方式来运作员工晋升,每个人想要晋升下一个层级,都需要高两级的专业评委投票来决定,我也经历了几次的变革和调整,还好一路下来比较成功,每次晋升都要掉层皮的,非常累心、累身体。来源:龙里标

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2019-05-13 19:22:13体会拥有

晚饭后,爸爸带着儿子到河边散步,对岸灯火通明,而住在乡村的他们身后却漆黑一片,儿子说:“爸爸,我们什么时候能住到对面去?”爸爸吐了一口烟大笑:“对岸有什么好?他们只能看到一片黑暗,我们却能看到一片光明!”

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2019-05-10 18:32:05淘宝推出信息流新产品“超级推荐”

很多做电商的朋友们应该都会有一种感觉,2019年的电商市场似乎有些风云诡异的感觉,京东忙的自顾不暇,拼多多也是也在做转变,淘宝似乎也是觉察到了危机,不断的推出新的产品,新的频道。就在前几天,淘宝内测信息流新产品“超级推荐”的消息不胫而走。这是淘宝在今年继“淘宝吃货”频道、“便宜购”之后推出的又一大产品,而且根据消息称,这次的新产品更是有望跟两大老牌产品钻展跟直通车相提并论。那么为什么淘宝在有了钻展,直通车跟淘宝直播这些重点的产品还要再这个时候推出新产品呢?很多人多少都知道一点现在信息流的崛起已经成了一种趋势,这种趋势的改变主要是针对于传统的“人找货”模式转变到现在的“货找人”模式。很多商家在看到这个消息的时候往往想的是这只是淘宝推出的一个新的流量入口,但是却忽略了淘宝在推出这个新的流量入口背后隐藏的却是淘宝对于过去模式的改变,对于未来布局的重要一步。我们都知道现在每个人手机都有很多的APP,每天我们的时间花在这些APP上的时间也都不相等,那么怎么才能在有限的时间里获取更多的时长,对于一个电商平台来说也是至关重要的。很多人可能就会觉得了,那么“超级推荐”跟时长的获取有什么关系?对于“超级推荐”的消息已经出来有一段时间了,相信大家也都有了一个基础的了解,“超级推荐”可以说是淘宝转向内容电商的重要一步。从被动搜索转向主动推荐的重要一步。对于在淘宝的众多商家来说,如果跟不上这次淘宝做出的转变,那么在未来的日子里可能流量获取会更加困难,现在直通车跟钻展的流量获取情况很多商家都清楚,淘宝既然在一方面减少了流量,那么必然会把流量放在重要的地方,而做内容电商将是淘宝下一个重要的方向,也是商家获取更多流量的主要渠道之一。作者:海潮说电商

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2018-12-26 18:44:50系统性的去谈一谈微信社交电商,不火才怪!!神手

不知道你有没有在拼多多上面购买过商品,可能你没有买过,但是你肯定被拼多多的广告以及砍价给刷过屏吧。  1.社交电商是电子商务中新出的一个营销方式。他借助社交平台的进行的一个营销手段,从而达到一个成交。但是在电子商务中的淘宝店最重要的就是获取流量,但是现在的淘宝店铺想获取流量的成本越来越贵,那我们要怎么样,才能获取比较便宜的的成本呢? 2.怎么才能获取比较便宜的流量,神手新媒体手机,自动精准加粉。虚拟定位,加全国粉丝。 3.现在很多的淘宝店主为了获取更低价的流量,从而到处找流量,而在自媒体平台上面就能获取免费的流量,也有付费的流量,那就要看我们怎么去做了。很多的淘宝店主通过新媒体平台发布自己的的产品视频,图片以及软文去吸引消费者。 4.通过新媒体平台获取大量的来之后要怎么样呢?这个时候肯定很多人就会问怎么样才能成交呢?怎么给我们付费呢?淘宝店卖家是在淘宝平台通过支付宝支付付费的。那新媒体平台上没有直接给买家付费的窗口怎么办? 这也是很多人在做的一件事,通过新媒体留取联系方式以及微信找你,进行一个成交。现在很多的社交电商的人也在这么玩。通过新媒体引流,引进大量的流量然后进行一个加微信筛选,就会有一大批精准用户加入到你的微信个号或者是社群。怎么个进行个成交呢?那就要在微信上面进行一个微信营销达到一个成交。整个流程大概是这个样子。

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2018-10-30 10:03:40创始人必须要具备的五项特质

从2000年李想先生注册泡泡网,到2005年创立汽车之家,再到2015年7月卸任总裁担任董事股东,最后到今年10月3日退出董事会,这16年间让李想先生经历了许多。然而,创业路上的艰辛和挑战恐怕只有每位创业者才能感知。那么这16年间他又学到哪些宝贵经验?今天的微信,投投与你分享李想先生创业16年来的一些心得感悟,文章略长,但都是一些交心的建议与思考,希望他的一些经验能对你有所帮助。【接触商业】我是一名80后的创业者,自己真正开始接触电脑是从高一开始的,之前家里买不起电脑,所以我基本上从初一到初三,买遍了市面上所有的电脑类报纸和杂志,自己就不停地在看这些内容。高一的时候我买了第一台电脑,那时候第一台电脑大概8000块钱。买了电脑以后,我发现这些报纸杂志上写的非常不靠谱,我一直认为这些编辑还有作者,说的都是对的。所以我当时干的第一件事情,我按照市面上最流行的文章风格写,怎么选电脑、选显示卡,自己写这类的东西。当时还比较幸运,我投的第一篇文章就被《电脑商情报》全文刊发,占了一个整版,而且基本上没改。那是我在高一的时候第一笔收入,大概600块钱。后来我不停地写稿,写了非常多。到了高一下半年的时候,拨号BBS(惠多网)流行起来了,大家用14.4K的Modem开始拨号,和邮件列表一样讨论问题,包括对骂。到了上高二的时候,就开始有个人网站了,也能够上网了。我申请自己的个人网站,叫显卡之家,因为那时候3D显示卡最火。当时在我所在的信息港排名第一,还有一个竞争对手排名第二。那个第二名的,后来成了我的合伙人,樊铮。到了高三的时候,那时候是互联网泡沫最严重的时期,赚钱非常容易,个人网站上的广告展示一个月有1万多块钱收入,再加上稿费我一个月差不多有接近2万的收入,比我父母的工资加起来还多10倍。现在回过头来想,我做网站的时候,为什么会比别人的访问量高。其实特别简单,大家都是早上上网,因为那时候首先是网速快,其次是上网费用便宜。于是我每天早上5点钟起床,开始做更新,6点到6点半的时候就更新完了。网民之间口碑相传,这个网站有更新,大家都来我的网站看。其实我在整个高中的时候就用了这么一招,就把信息港里同类的个人网站都干掉了。竞争对手还骂我是一个神经病,每天那么早起来更新网站,他们一直骂到自己的网站没了,也没有像我一样早起更新,所以他们给了我一个特别好的机会。后来我不上学了就想着怎么把这个网站真正商业化,做成一个真正的商业网站,那时候商业网站并不多。我们注册公司的时候,最开始选在石家庄,工商局不知道什么叫互联网,非说我们是网吧,所以我们基本跑了有不下十趟,最后才拿到无数的证据向他证明有互联网这么个东西,不是网吧。另外更重要的一点,不懂技术对我来说是最大的障碍,我当时把跟我竞争的人拉进来,因为他懂技术,会写代码,会管理服务器。1999年是我高中毕业,我的第一个合伙人樊铮也大学毕业了。当时以我的网站为主,所以是我说了算,我占60%的股份,他占40%的股份,再后来他就把他的网站关掉了,我们全身心地一起做这个网站。【大势不好,再努力也没用】2000年的时候,我们将个人网站转成了泡泡网,其实泡泡网发展的并不顺利,因为做泡泡网最核心的初衷,是从个人网站开始的,这是我个人的爱好。那时候我并不懂得什么叫管理,什么是团队协作,当时想着自己怎么尽可能地努力,也不懂得如何沟通,更不懂得怎么去调动员工的积极性,建立什么样的管理结构。所以几乎一个创业公司能犯的所有错误,我都在泡泡网上全部犯过一番。另外一个问题,我们当时并不在乎时机的把握,就是自己喜欢,其实电脑的真正爆发期是在2000年到2003年,2003年以后整个电脑市场开始平缓并往下走了。在市场爆发的时候是决定胜负的关键,平缓或者下滑的时候,再努力就没有用了,圈地变成了抢地。我们那时候基本上每天工作14个小时以上,但是竞争对手一天也能工作12个小时,除非你一天工作30个小时能超过他,在市场不增长的时候,活着还是很容易的,想要成第一基本上没有机会了。2004年的时候,我和合伙人商量要选择新领域,趁着泡泡网还有利润干点新事儿。做新领域的第一重要的因素不是喜欢,我可以不喜欢,但是必须在这个领域能做到第一,因为常年做老三是个非常痛苦的事,什么都改变不了。因为你去客户那里,跟客户谈,客户说因为行业老大给了我这些条件,所以你必须给,我们没得商量,客户说什么,我们就答应什么,很被动。所以我们要找一个成为第一的领域。当时筛选了三个领域:旅游、房地产、汽车,那到底选择做什么领域呢?我们开始了分析判断。1)、分析自己擅长什么,能不能干成;先看房地产,泡泡网当时有大概100多人。那时做的最好的是搜房、焦点,于是我们去研究搜房,发现它成功的原因是各地的分站,因为北京的房子、石家庄的房子跟上海的房子没有任何的关系,它开了分站。我看了一下,有将近1000人分布在全国,后来我们想一想,这个事做不成,因为我们总共才100多人,让我们去管理一个全国分布在那么多城市千人的规模,这不是我们擅长的。这是第一个放弃掉了。再看旅游,旅游当时做的最好的是携程,那时候还没有人会拿着手机APP下单,携程做的最多的事,是在各个机场发一张卡,拨打电话订机票酒店。访问网站也都是拿着电话,没有人直接在网站上下单。我去研究携程,当时最厉害的是呼叫中心,也是好几千人,这个事太难了,我们做这么大的呼叫中心根本不可能,所以把旅游这件事放弃掉了。2)、对手很差,即使是后来者也有机会;最后看了汽车,当时一看汽车太好了,简直为我们量身订作。为什么,第一,汽车是标准化的产品,你看到宝马3系,在北京、石家庄、乌鲁木齐看到的都是一样的,这跟我们做的IT产品非常相似。汽车的品类非常简单,当时的汽车种类比现在少的多,汽车的复杂度远远小于当时手机品类的复杂度。这是第一个因素。第二个因素,看看这个行业里的人怎么样,所有的人天天在发厂商的新闻稿,不做任何东西,懒到没法再懒的地步。IT网站有竞争,汽车网站没有,所有的人就是发发厂商的新闻稿、图片就完事了,竞争对手太弱了,比IT网站的对手们弱的太多3)、看准时机,抓住卖方市场向买方市场转换的过程;再看第三个是不是好的时机,我们特别在意时机是不是好的,因为泡泡网错失了时机,我们发现汽车是一个特别好的时机,当时的汽车市场跟1999年、2000年的电脑市场非常相似,是一个卖方市场。在2004年的时候造出来的车不愁卖。更离谱的像本田雅阁这种车,从生产出来第一辆开始加价,到换代退市都在加价。随便一个4S店开了以后,一年回本。当时认为任何一个市场的爆发,都是从卖方市场向买方市场转换的过程,这是爆发的本质。当时谁是市场第一,跟三年以后谁是市场的第一,没有任何关系。【改变】反思第一次创业时候,我是一个超级技术专家,对硬件技术了如指掌。但是后来发现,无论多么懂这些技术,如果没有抓住用户诉求,自诩的专业、竞争力,更像是一种自娱自乐。所以我们做的第一个转变,必须以消费者、以市场为导向,我们再懂技术,也把技术扔到一边去,这是做的第一个改变。除了选择一个好的领域,还有一个重要的是以用户和市场为导向。做汽车之家开始基本没招什么人,找了一个合伙人、两个技术,就把网站做出来了,有一个人写论坛,一个人写产品库,一个人写发布系统。用了三个月,春节以后,这个网站的底子就做出来了,那个时候总共4个人。开始有网站出来的时候,我们也会去跟身边的朋友聊一聊,说我们要做一个汽车网站,给我们提点建议。朋友们有两类观点,一类观点是,你们是做IT网站的,搞什么汽车网站呀,没钱(因为当时汽车网融了上千万美金)没资源、没人脉,泡泡网得来的利润不容易,就别瞎糟蹋了。还有一些朋友对我们比较熟一些,看我们之前也是从零干起来的。他们给我们的建议,说我们最好去现有的汽车网站,还有汽车媒体,挖一些成熟的人过来,这样可以起步更快。但是这两个建议我们都没听,首先我们已经走上这条路了,就不会再退了;其次当时所有的媒体、所有的网站,这些从业人员都不是我们想要的,因为没有任何人考虑用户的需求。如果改变他们,这个难度远远大于我们培养新人。所以春节过后招了一批大学生进来,从零开始写我们想要的东西,是最容易的。最开始到我们到处签转载协议,把各个网站的内容转载过来,保证网站有一个基本数据库的结构。同时我们开始干了第一件事情,做用户喜欢看的产品库。为什么做产品库,当时除了做产品库,什么都做不了,因为我们不认识任何汽车厂商的人,没有任何汽车专业人士,也没有汽车方面的人脉。我们也尝试给汽车的公关公司打电话,想要一些测试车,想参加活动。我们打过去,人家一般问我们是做什么的,我们说我们是汽车之家。对方说你们是汽车之友吗?我说不是汽车之友,是汽车之家。这件事解释了三年。我说我们是汽车之家,一个新的网站,还没说完对方基本就挂掉电话了。我们思考用户的需求,当时所有的汽车网站,没有几个网站拍真实图片,他们都用的厂商官方图片。这个官方图片是什么感觉,就跟你去相亲,看到的全是PS的照片。用户看车也希望尽可能接近实物的照片,当时PS很过分,能PS一个18寸的轮毂出来,结果你买到发现是15寸的轮毂,都能做出这样的效果。当时我们看到用户的一个诉求就是,我要看到真实的图片,所以我们当时干的第一件事情,每人(总共也没几个人)一个数码相机,去4S店里,对着这些车拍照片。由于多年的互联网从业经验,我们一上来规划了非常严谨的数据库结构。把车按照人的习惯分类,按照外形、内饰、座椅,还有其他每个细节,我们定义到图片每个细节的角度都固定。一个车所有的角度,从哪个角度拍的,都是固定的。这为后来做图片对比、数据库分析,提供了很大的帮助。开始做汽车网站的那年有上百个汽车网站,2005年用了不到一年的时间,我们的访问量就进入到汽车网站前五名,当时没有任何推广费用。后来,我们用了我高中时候用的那招,在更新频率想办法。我们发现所有的汽车网站周六、周日都不更新。我们就周六、周日做两部分内容,时效性比较强的放在周六更新,一部分定时发布,周日更新。这样周六、周日都有更新,那时候访问量哗哗涨,属于白送流量。因为任何的消费者周六日都需要看车,那时候真的没有什么东西可看,一个网站一篇文章恨不得看十遍。我们做这个以后发现还是不够,为什么,那时候每天早上上班的时候,打开电脑都会看网站,你看网站跟前一天的内容一样,多么伤心。当时做第二个设定,每天下午额外更新一批内容,放在第二天的早上8点更新。所有人在早上打开网站的时候,仍然只有一个网站是更新的,就是汽车之家。后来又做了第三个改进,到晚上访问高峰期的时候增加更新。最开始PC时代8点钟、9点钟是高峰期,还是没有人更新,后来我们又做了晚上8点更新。我们用了更新这么一招,不到半年的时间,我们的访问量进到前三名,当时还是一点推广费都没有做。当时我们前面还剩两家汽车网站。进入前三名,开始有汽车厂商和汽车代理公司的资源,汽车厂商发布会、试驾会,都可以参与了。第一次拿到参加汽车厂商试驾会的邀请,那是我们最兴奋的,2006年中的时候,这时候我们干了第三件重要的事了。在我们参加试驾会之前,所有的汽车网站在参加完汽车厂商的试驾会以后,文章的发布时间一般是一周以后,这根本不是互联网公司,简直太龌龊了,难以置信。我们打算改变现状,把一帮人叫来,第一次怎么做?三天更新,还有的同志说,我们咬咬牙,干脆第二天更新。我们当时做了艰难的决定:第一,必须当天更新。第二,所有的图片、所有的文字全部原创,厂商的一张图片和一个文字都不许用。基本上那天为止,试驾会结束后出去玩的时候,有一个网站的编辑回到酒店里,去更新去了。这件事我们一坚持也坚持了九年,到现在为止仍然是这样的。后来我们变成了整个汽车网站和汽车媒体的公敌,因为你很多时候抢他们的利益,在商业上并不太当回事,但是你让他们活的没那么舒服,就开始恨我们了。中间也遭受到非常多抵制,甚至用公关的方式限制我们提前抢先发文章。我们发现最聪明最优秀的厂商就没有参与抵制我们,经常一个月前就把试驾车给我们。别人发上市价格的时候,我们的测试文章就出来了,聪明的厂商都是这样。到2006年底,用这三个方式,让我们的流量变成了汽车垂直网站的第一名。*各个阶段的李想【团队管理与企业文化】泡泡网早期的时候,我们不招外边的能人,招来的员工,其实更像一堆助理,喊一嗓子往哪跑就往哪跑,团队里边没有什么强的人。当遇到问题的时候,都想着自己怎么学习、怎么解决。有什么样的能力,就做成什么样。到了汽车之家,这种思维模式就逆转了。我们必须要做到第一,任何我们自己能做到第一的,我们自己去做,我们做不到第一的,必须找到能帮助我们做到第一的人,来加入到这个团队,他要什么都可以。汽车之家也没有从泡泡网拉太多的人过来,因为的泡泡网的人已经是习惯了IT网站的那种思维逻辑了,我们希望一个全新的思维逻辑。因为我们认为自己能彻底改变,但是原来的员工不一定能改。2006年的时候。我们第一件事已经完成了,我们有了流量,要开始做经营管理了。在我们流量做到第一之前,什么广告都不接,送上门的广告都不接,不接任何广告。那时候接广告更有意思,某个广告商来我们这里,投200万,放哪无所谓,前提是他们要拿走100万,都是这样的。整个汽车广告行业都应该感谢我们,我们把汽车行业不给回扣变成了可能,流量第一腰杆硬。我们流量做到第一,底气就硬,要建立商业团队、管理团队。我的方式借助薛蛮子的人脉,用他的人脉帮我们介绍人。所以当时第一件事,他给我们介绍了财务总监,我们选了一个最年轻的,还有很多人,跟我们不合,最后找了当时普华永道的经理。当时想找COO,他给我介绍了五六个,最后选了一个最不可能的,是秦致,因为很早之前就见过秦致,第一次见他的时候不太喜欢他,他也不怎么搭理我,后来聊了以后发现这是我们想要的人。那时候他在265.com,后来265卖给了Google。当时秦致有好几个选择,最后他选择了来我们这里。我管用户相关的,秦致当时并不管我,他管所有商业和管理相关的。*李想和秦致秦致给汽车之家最大的帮助,他把我们变成了一个真正的企业,而不一个简单的公司和网站产品。怎么变成企业的,他来了以后,先拉着我们所有人,因为他觉得这个企业的氛围特别好,所有人都真实的一塌糊涂,也不会吹牛。他先拉着我们所有的人去读《从优秀到卓越》,还有《基业常青》,这两本书,他帮团队找到了一些人才,更加完善了整个管理团队。所有人都在读那两本书。这两本书特别有意思,每过一段时间,再读一遍,理解都是和上一次不一样的,很基础的书,很多年了。所以他来了以后,给我们干的第一件事,除了组建团队,就是帮我们做企业文化,这个不是他编出来的,是他通过我们过去干了两年的嘴说出来的,达成共识,形成我们的企业文化。如今再回头看,当时的团队一建立,企业文化一旦有了,其实汽车网站的胜负已经决定了,后面只是一个过程、时间的问题。包括我现在看很多公司,最大的问题是这个公司做到一定程度的时候,没有建立企业文化,这是非常大的问题。企业文化到底是什么?很多人说的企业文化,我们很早达成一个共识,企业文化是一帮人约定好,一个简单有效的标准,定义什么叫对企业好的东西。很多公司的矛盾,股东之间打架、搞政治斗争。但是你去问每一个人,哪怕企业被他搞死了,每个人都说我对企业好、其它人对企业不好,都这么说,你听他讲也有道理,但是你们最大的一个问题,你们从来没有约定过,什么叫对企业好。当时我们公司是一个完全开放式的文化,所有的人都往黑板上写,你想到一条就往上写。无一例外,大家写在第一条的是把消费者的利益放在第一位,还有很多,其中有一条特别有意思——和喜欢的人在一起工作,但这条后来被我们否掉了,我说为了赢,可以和不喜欢的人在一起工作,不喜欢的人不会成为我们的核心,但是我们仍然会和他一起工作。最后弄了一屏幕,写了几条:第一条是我们的原则,把消费者的利益放在第一位;第二条是我们的判断方式,做正确的事,不做容易的事;这些都是跟我们过去的经历有关的,很多时候你会发现所有的对手都是基础看不上,牛逼的做不到,这是很普遍的事情。0到60分的事不愿意做,老想做60分甚至80分以上的,但自己又没有80分的能力,所以最后才做到几分。我们发现把基础的做成,就已经决定胜负了。60分以上的事情,决定你能赢多久,所以我们在执行层面的时候,又有一个标准,先做好60分,再去做100分。一上来大家都先把基础的事做到极致,因为基础的事是最容易拿分的事,也是最容易决定胜负的事。企业文化带来的效果超出了我们的预期。我们的销售,一个案子如果违背消费者的利益,就不接广告了,他能做到这个程度,这个非常有效的帮助我们管理公司,而且大家非常认可。这种东西,到了一定的程度,会变得跟信仰一样。当你发现另外一个企业不这么干的时候,很多人受不了了,所以这是对我们最大的一个帮助。所以判断一个公司,它能否做大做强,我觉得最核心的问题,是它到底有没有企业文化,而且这个企业文化有没有深入人心。当然你如果看到一个企业的文化有很多页,那这家公司也挺危险的。无论是公司目标还是公司企业文化,最好的方式是你能做到讲出来,不需要解释,大部分人都能听明白。而不是看到一条,就需要解释一次。我看很多公司做企业文化,也有这样的,出一条,再配合一页的解释,这样的企业文化在使用的过程中就会逐渐失效。为什么我们的人去了别的公司,别人给双倍的钱挖角,最后他们还会再回来,因为他不适合别的模式。我们的员工绝不需要照顾老板的感受,不要照顾任何人的感受,因为形成这个氛围企业就毁了,你们每个人把自己最该做的事做了就行。另外创业给我的另外一项提升,是如何跟人聊天和沟通。以前最不会说话的就是我,说完话就让人讨厌我。我原来说话的时候太在意自己了,太在意把自己想说的一股脑说出去。后来我多了两个能力,一个是我会听,我会非常认真地听。包括为什么秦致愿意来我这,因为他面对的这些人,我是最耐心听他讲东西的。因为我相信,一个人愿意把所有的事都跟你讲了,就会对你无比的信任。我之前是不听的,什么事我自己说了算,我完全不听,所以团队特别不稳定。第二个,讲对方能够听的进去的东西,我肯定要讲自己想要表达的,但是要讲对方能听得进去的,而且尽可能讲对方能听得懂的东西。所以你做任何一个PPT的时候,尽可能不需要解释就能够听得懂,因为这时候的效率是最高的。从公司的总裁到最下面的员工,大家看完以后的理解如果是一样的,不需要多余的解释,这个公司的效率会高的一塌糊涂。【品牌】我觉得企业要到一定规模的时候,才会遇到品牌的问题,其实品牌最根本的是建立一个标准,什么叫对用户好。现在很多公司干的最蠢的两件事情:1)、拿着自己的公司文化当企业品牌讲;有些公司天天对用户讲自己的公司文化,用户很反感,因为跟我一点关系没有。2)、拿着知名度当成品牌来讲;其实这是两码事,因为知名度是流量的问题,是流量的事和品牌好坏没什么必然的关系。我们始终在分析苹果,因为苹果太成功了,所有人看着苹果从几十亿美金涨到了几千亿美金。但是挖掘苹果最深层次的原因,一层一层往回倒,今天看到它出手表,再往前看到手机,再往前看多iPod,到底哪个是最大的转折点。其实之前苹果不做品牌,是讲企业文化。过去一想到苹果,马上想到乔布斯,苹果所有的现象都跟乔布斯绑在一起,极客精神,打破旧世界,全是这样的。但是当你消费的时候你怎么想,大多数人觉得苹果这个品牌跟我没关系,你知道这个品牌,知道它怎么样,公司创始人很牛,这个品牌跟你没关系。到今天为止,出现同样问题的一个企业叫特斯拉。乔布斯回归苹果以后最大的变化,苹果真正做品牌,苹果企业文化仍在延续。一个很明显的特征,品牌在先,产品在后。他把Apple Computer变成了Apple,这时候品牌就不一样了。苹果的广告再也不讲革命了,也不讲乔布斯了,回想一下苹果做的广告,从那个时刻开始到现在基本是一致的。流行音乐、轻松的画面、舒适的体验,这么多年以来,画面氛围都是一样的。包括苹果的颜色,他去了以后,做了一个产品以后,发生了变化,以前的苹果电脑还是透明壳的,五颜六色的。从那以后,苹果所有的产品都变成了黑、白、银、灰,没有人会讨厌的颜色。苹果首先建立了一个账号,从iTunes开始,他发现我要真正树立品牌,需要自己来建店,我需要更多的产品是我自己直接销售出去的。也包括其实后来产品颜色定义、体验定义,它不再走极客,而是让大多数人满意的设计。有人说苹果的成功是乔布斯怎么做产品,其实想想不完全是这么回事。我们看到最大的变化,在产品至上、服务至上,是苹果真正做的品牌,是品牌支撑着它,有了后续所有的产品。是品牌开始让它开始广告是这么打的,企业的宣传是那么宣传的,所以这是苹果的最大一个改变。苹果是所有的电脑品牌里唯一的一个把帐号体系建立起来的,也是把品牌搞的最简单清晰的。如果一个人脑子没有进水,基本上不会讨厌苹果的。苹果是转型到新商业模式下最成功的企业,没有之一。企业品牌、用户帐号体系、销售模式,缺一不可。后面看到的所有东西只是结果,但是最大的转折点在品牌层面。而苹果的品牌真正变成亲民的,让每个人都喜欢的品牌,这个世界上任何一个科技产品,能够做到这个程度的,几乎没有,就这一家。随之这个品牌又运用了新商业模式,跟着品牌同步存在的是新商业模式,因为只有这个商业模式,才真正对消费者最好。所以你买任何手机,下了多少软件,消费多少软件,苹果一切的了如指掌,所以他想把产品改进好,几乎没有难度。这是我看到的苹果的一切。很多公司发展到一定阶段的时候会遇到瓶颈,他们的企业文化很好,但是没有品牌,缺少品牌定义,怎么去判断、怎么去做产品服务。汽车之家定位的品牌叫「可信赖」,因为用户在这里选车买车,这跟很多的电商没有差别,但是真把它做到,其实并不容易。如果我们定义了可信赖以后,就会有取舍,有些东西很有流量,但是这个东西跟可信赖是不符的,我们就应该停掉,这指导着我们产品和服务下一步怎么做。用户在买车的时候,很多企业会报着很虚的价格,从而显得自己便宜。我们不这样,我们会告诉你实际的价格是多少,我们卖多少,价格要透明,包含的三年保修是多少钱,包括上牌,我们所有的东西都透明,让用户可信赖,这是接下来品牌要做的事情。如果让一个创业公司一上来就考虑品牌的事,对他要求太高了,但是到某个阶段的时候,其实限制企业最核心的问题就是没有做品牌。我们最好做产品的方式分三个级别,最高级是品牌,品牌定义的要给消费者带来什么样的感觉。第二层,我就觉得定义的是需求,但是如果两个企业同样满足相同的需求,一定是品牌决定消费者的选择。第三个层面是功能,它们是一层一层分解下来的。苹果之所以现在的手机电池变成不能拆卸的,一个原因是它的第一层需求。设计足够漂亮,如果设计足够漂亮,真的没有办法做成一个换后壳的,它是这个逻辑下来的。因为决定购买的是手机好不好看,不是你换不换电池。如果一个企业站在功能的角度去做一款产品的时候,你去问任何人,需不需要换电池,所有人说我需要换电池。大部分的企业说,你需要换电池,我就给你换电池。这个团队越专业,就越容易犯错,堆积很多的人做功能,做很多功能。因为你单独拿出来每个功能都觉得是对的,因为你没有上一层的判断标准。你如果有上一层的判断标准,你会发现很多的功能其实是不需要的。这是我们做产品最初级的,从功能的角度出发。终极的,是从上往下的角度出发。高级的从品牌角度出发。从下往上的都是初级团队。用户没人在意你成本多少钱,你成本多少钱关我屁事。很多人对外宣传定价的时候只在乎了自己,但是什么是对用户重要的。比如SUV,中国人都喜欢SUV,本质上消费的是安全感,不是安全性,更不是越野。现在乘用车40%的销量是SUV。SUV的用户里99%从来没有去过越野,甚至连公路水泥路都没有下过。而且这里边90%以上只有前驱,没有四驱。还有中国人要买加长的车,最核心的问题不是因为我坐在车里腿部空间不够,他的功能是次要的,而是感受层面的东西,是因为中国人没有安全感。为什么中国人没有安全感,因为中国人没有信仰,没有信仰,必然就缺乏安全感。所以这时候他觉得车更大,就会更安全,他要的安全感不是安全性。【创始人必须要具备的五项特质】第一项特质:创始人的学习能力是第一重要的。而且学习能力不是说你要看什么书,任何的维度都是你要学习的。换成另外一个维度讲,如何能成为一个合格的创始人,创始人需要哪些能力。我认为作为一个创始人需要有梦想,因为你有梦想,别人才真的愿意跟着你。所以,创始人需要梦想,学习只是基础必备的能力。第二项特质:创始人要有自信。所有的沟通和交流最主要的是自信,我做泡泡网的时候不自信,做汽车之家是非常自信的。自信的最核心的一个原因是对自己的认知,你知道自己想要什么,知道自己能放弃什么,你就自信了。很多时候不自信就是什么都想要。而且因为你自信了,很多人就会信任你,让别人信任你的动力,是来自于你有梦想,你自信,这是作为一个创始人的第二个重要因素。比如说我再回顾我第一个创业的时候,我只有梦想,但是我不自信。我就自然做不起来了。第三项特质:创始人要出好题,说白了,要把战略方向先搞的特别清楚,因为越简单有效清晰的战略,会让团队的效率大幅度提升。牛逼的战略是用普通的人达到非常好的结果,糟糕的战略让天才变成蠢货。我们要往哪走,大家要看到,所有的战略就是我们知道自己在哪个位置,达成梦想最有效的战略在哪里,而且简单有效,大家听的明白的。第四项特质:创始人要懂得坚持,如果不坚持,什么都白搭了。坚持很重要的一点,一定要坚持拿到结果,有想要成为第一的决心,因为没有任何人愿意跟一个只愿意当老二的创始人在一起干,所有人都想做到老大,只是没有人敢去想。第五项特质:创始人要能共享利益,懂得跟团队去分享利益。听起来容易,其实也很难,既不能让团队饿着,也不能让团队撑死,包括期望值的管理,这是一个很系统的东西。所以一个创始人,一定要符合这五点。我们经常回顾看,过去之所以很多东西没做成,是因为这五点里缺了几点。

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2018-10-24 10:59:42美图董事长蔡文胜的30条创业投资经验

虽然高一就主动选择了辍学,但蔡文胜先生却是一个好读书的人。有一段时间,他恶补很多知识,古今中外他什么都看。他早期也做过很多生意,摆地摊、卖服装、搞房地产、做域名交易……正是因为这样,他曾说,自己总能看到与别人不一样的东西。这一期,捕Sir就从过去蔡文胜先生的公开分享中,精编了30条他这些年创业投资的实战经验,希望透过他的视角来看创业投资的运转规律。投资感悟1、当你因为便宜去买一个东西的时候,你最后只有找到一个和你一样贪便宜的人才能把这个东西卖掉。如果你贪便宜,你一定会买到更便宜的东西。2、我相信如果不断地学习和实践、充实自己的知识和人脉、提高自身的见识和阅历,一切美好结果就会随之而来。但是,如果一个人只看名利,而忘了其他的,最终还是会一无所有。3、有名的天使就一定能够投资到好项目吗?虽然有名气更容易吸引更多人才和项目,但往往也因为接触太多项目反而会看不清有潜力的项目;有钱的天使更容易成功吗?天使投资阶段,创业者需要的钱并不多,有钱容易广泛投资,最后成功概率反而不高了。4、一开始就有很多出名的天使投资人投的项目,我都不会参与,我觉得一定不会成功。有两个原因:首先,大家都会想既然某某投资人都进来了,那他应该会去帮忙,我就不帮忙了,创业者也总以为投资人会帮很多忙,但最后可能谁也没帮很多忙;其次,最终能赚到钱的人一定是少数,当大家都能看清楚一个公司时,那这个公司就已经变得非常普通了。5、未来天使、VC、PE的界限会拉平, 未来所有资产会证券化。一个创意到一个IP,一个艺术品到一个梦想,只要成立公司都有可能被收购或者IPO,价值以公司股权体现,财富通过证券市场变现。创业感悟6、人生的奋斗可以分为五个阶段:为了生存下来,立足社会;改善生活,提高品质;有点成就,需要炫耀,让更多人知道自己的成功;阅历多了,开始追求有感觉的东西;归朴还真,提升精神境界。这也可以从创业的角度来理解,每一个层级所对应的产品和需求是不同的。比如,初级产品只提供生存所需;中级产品满足品质和炫耀;最高级的产品提供感觉和精神。7、如今机械与生命体之间的重叠一年年在增加。「机械」与「生命」这两个词的含义不断延展,直到某一天,所有结构复杂的东西都被看作是机器,而所有能够自维持的机器都被看成是有生命的。两种趋势正在发生:人造物表现得越来越像生命体;生命变得越来越工程化。8、所有成功的产品都是读懂了人性,所有成功的商业模式,最后都是回归金融。所以读懂人性还能利用金融的模式就是最好的商业模式。9、人类的发展历史一直沿着两条主线,一条是能量的获取,一条是信息的传播。信息的传递:人类从结绳记事、信鸽,再到通过文字和图像记载进行信息的传承,再后来电报、电话、互联网,直到现在的移动互联网,反应了信息传递的发展。能量的获取:老虎很强大,也很有力气,但它只能通过基因传承给下一代。人类刚开始也是通过肌肉获得力量,后来懂得用石头、木棒去打老虎,这就是利用了杠杆力量。人类因此走出了岩洞,开始了下一个进步。而懂得用火之后,人类才进入文明的时代。包括后来其它的方式,本质上都是在改变我们能量的获取方式。10、从来就没有牛逼的技术,牛逼的技术是不断积累出来的,哪怕百度当时的搜索,腾讯最早的OICQ,真的都很简单。美图也很简单,最早就是两三个员工Copy了一个Photoshop,用一个开放引擎做了几个模块,所以真正牛逼的技术是在做的过程中慢慢积累经验。所谓的技术门槛就两种:一种是用户门槛,一种是经过长时间积累而成的技术经验。11、我觉得人生最重要的就是取舍,有些事情是可遇不可求的。创业,做出某件事情,或者做出一定的价值,也算成功,不是每个人都能做出一个非常伟大的公司。对创业者来讲,我觉得退出就是成功。12、互联网的特征就是三个要点:类聚、众包、分享。什么叫类聚?大者恒大,强者越强,你必须做到这个细分市场的第一;众包,就是让人帮你打工,就像YouTube当时卖给Google,员工只有30几个,实际上它有几千万的用户在帮它打工,所以做产品要具有这样的众包理念; 分享,就是社交网络,我们进入到了一个社交网络时代。Uber、Airbnb如果没有社交网络的发展是不会出现的。13、无论做什么产品都要遵循三个原则:有需求、有优势、有利益。给创业者的建议14、创业要思考3年后整体市场和行业的格局。从A点到B点,你觉得B点应该拿到整个市场多少的份额?然后倒推你需要多少员工,你需要多少钱,你需要怎么定战术。15、绝对不能忽视草根及草根联盟的力量。在中国创业,草根还是非常强大,你如果能有效地去利用、结合,一定是很有价值的。16、最好的创新方式就是用市场上最好的开源技术,在基础上加以修改。17、每个杀手级的应用就是一个流量入口。所谓的平台不是一夜之间做成的,你去做一个应用,当这个应用做得足够大的时候,它就能慢慢地能输出流量,就会有一些人依靠它生存,它自然而然就成了一个平台,你只要在每个应用上做到极致,最后都能成为一个平台。18、创业者要抱着哪怕没有拿到钱也能把事情做起来的心态,这样当你在面对投资人时心理状态会好很多。如果你总是抱着说自己有钱才能做,那基本上是没有戏了。19、创始人和高管不要拿高工资,如果创始人和高管都拿太高的工资,真的是很难做大,可以等公司有大收入的时候,再来补偿高管和创始人。20、创业过程「忽悠」投资人也是一种能力的体现,我在这里说「忽悠」投资人是指融资能力。如今谁能够高效地拿到投资,就有更大的机会快速做大做强。21、在团队建设方面,我觉得应该分三个阶段。第一个阶段是20个人,公司在20个人的时候你几乎能叫出所有人的名字,这时候其实是效率最高的。第二阶段是20到50个人,也就几乎能拿到天使或A轮,50个人左右正好是奠定一个公司文化的时候,包括规范化发展的一个最佳时段。第三个阶段是200人,200人以前我建议尽量不要雇职业经理人,应该是在200人以后引入更多的职业经理人,才是有意义的。因为太早引入职业经理人,手下没有什么兵、他也无处发挥,同时职业经理人太早引入也可能把大公司的一些毛病带来,当然不是一个都不引入,只是不能太多。22、找人才就像找女朋友一样,有些人只有相处了才知道合不合适。找来之后,相处三个月,如果发现不合适,也要尽早找一个方式让他离开,这在一个公司的发展中是很正常的。23、创业者去见投资人的时候,必须要在前半个小时说出重点,比如用户、收入、员工的情况,这些都是亮点。有的创业者刚开始也没有数据,那就说自己以前的成功案例,或者是在生活当中自己觉得比较成功的事。24、创业者一定要具备三项能力:执行能力、学习能力、组织能力。25、爱美,怕死,缺爱。这几乎是现在所有年轻消费者的特征,你只要围绕这三个特征去做消费品都是对的。个人成长26、人努力地争取各类的东西:金钱、权力、朋友、爱情……就是为了一份安全感,一份摆脱孤独的感觉。殊不知,孤独是我们无法穿越的,人只有懂得去享受孤独,才能完整体会人生。27、互联网带来的最大的变化是学习方式的改变,你不用出门找师父,不管你做什么行业,你要学习就去找出这个行业最厉害的100个人,你看出他们哪里做的好,哪里需要改进,你就成了专家了。28、衡量一个人是否成熟进步的标准:碰到挫折失败的时候,首先反省自己的错误与不足,而不是指责别人与抱怨运气。29、当初Airbnb刚开始融资时找了好多人才拿到钱,如果当时它一定要拿到很大的投资,才去干这件事,今天我们就不会看到Airbnb了。每一个阶段不同的能力和资源是有匹配的,人需要不同的阶段的不同成功。30、面对这纷纷扰扰的花花世界,不要太在意别人对你的看法,重要的是你如何看待你自己。不要太在乎外界对你的评价,重要的是坚守自己的价值观。

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2018-10-23 15:22:34相册定制,一个阳光下的小项目

阳光照不到的地方,往往潜藏着别样的热闹,虽轻松快捷却又忐忑不安。灰色其实大部分人还是比较怵的,来点白的调剂下,至少撸起来心安理得。项目:客户提供照片和文字素材,咱设计、排版、彩印成图书相册定制,这玩意儿有市场?列举这样一个故事:一个男的,喜欢上一女的,在她的空间兜兜转转,良久之后突发奇想。男的做了一个相册,记录了女生的悲伤快乐,每张照片都附上文字,搭配女生的心情文字,附上自己的伤感文字。今天,你说雨很大,莫名的失落。这一刻,心疼你的失落。伤感着,另一片瓦下,你的忧伤。制作成一本图书,送给女生。女生翻开相册,全是自己的照片,以及表白文字,满满的全是感动,一不小心就从了。还不够市场?说一对情侣,同样的打法,两人把共同的经历,生活琐事,记录成册,某某纪念日,秀一波恩爱,毫无防备的花式虐狗。还不够?那直接上图吧。遇见你,真好青春的印象致敬一把岁月不给孩子弄本相册,我都怀疑是不是你亲生的。 直接某宝下。相册定制,一个持久的项目。(市场大有)。短频快,却大多只是短,频快是木有的。因此,想起项目,备受期待。盈利模式:1、倒手寻求一个长期的卖家,然后专注引流即可,一般一本中间抽成10元没问题,遇到学校、聚会之类的,可能一单就小几百。2、自己玩网上有很多相册的模式,根据客户提供的相片,找个相册模式即可。这个需要优质素材的积累,当然这个其实不难。电子上册制作好后,去本地找一个彩印的公司,印刷下即可。当然,这个需要一定的资源,不一定是个公司会接小单,功夫不负有心人。这里你会问,那客户自己不会自己弄么?1、不会排版、懒得弄、没时间、不会调色、不懂电脑、不懂设计、不会DIY、担心质量等等,这些都是问题。2、制作好了也是电子档,一般很缺少彩印渠道。3、根本不知道网上有模版一说。自己玩,做的优质点的相册,一旦就几十上百,如果遇到集体相册,那几百上千,都是常有之事。操作流程:1、客户支付定金信用的话,建议用历史成交,以及精美案例打动他,一般能谈成合作,客户顾虑不会很大。2、客户提供相册资料照片的话,最好是高像素的照片,不建议用截图或者QQ空间之类的照片,因为这些照片被压缩过。3、设计修改定稿根据客户提供的照片,设置一套相册,然后不断和客户勾兑磨合,最终定稿。4、定稿后客户支付余款在这里,客户疑虑全消,余款都没啥问题。5、客户等待收货这里,咱们需要给客户的定稿做保存,方便后期客户加印补印,一般存两个月的样子。这个项目,还算靠谱的,可以长期玩。相册定制,个人单子木有喜感,却需倾尽所有的热情。集体单子,倍受青睐。好好积累,蓄势待发。相册定制,一个长期靠谱的项目,你有没有兴趣?

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2018-10-23 14:11:42人到中年,职场半坡

1 甩中年人包袱“我们可以接管团队,但不可能接管一个老大。”新部门的负责人开门见山地对方勇说。方勇是高德地图一个业务部门的负责人。一年前,他被空降到高德的高管叫到了会议室,告诉他由于公司组织架构调整,他所负责的团队将要合并到另一个部门,并委婉地告诉他,可以跟着一块过去。但新部门的负责人并不欢迎他。双方踢皮球。真实的情况是,他被架空了。他前下属们的工位依然围绕在他四周,只是再也不向他汇报了。他也不敢再主动亲近他们。作为一个“成熟的职场人士”,他认为这个时候有必要与他们保持距离。新的老板可能会对团队的忠诚度持有怀疑,“你做为老板,不能给人挖坑。”方勇对36氪说。方勇成了孤家寡人。“混”了一个月后,他主动辞职了。39岁那年,他成了职场中失意的中年人。太错愕了。此前五年,他顺风顺水。在他34岁那年,公司的年会上,老板成从武喝了点酒,雄心勃勃地举杯宣誓:“我们的竞争对手不是四维图新,是百度,干掉百度。”那几年移动互联网快速兴起,高德传统的车载导航业务正在被手机蚕食。成从武是看到了手机地图的市场。百度和高德在手机地图市场交火时,两家公司互相挖人,作为经验丰富的业务人才,方勇成了这场战争的受益者。不断有猎头找他,开出高薪、高title。在两边的拉扯中,方勇的职级和待遇也水涨船高。到了2014年,高德地图开年的战略会上,成从武讲话讲了一半,突然出去接了个电话。回来的时候,他通知所有人:我们被阿里巴巴收购了。“大家都很高兴,阿里是大盘子,互联网顶级了。我们成为阿里一员,每个人都觉得挺好的。”方勇说。他也在这次并购中尝到了甜头。当时高德在纳斯达克的股价15、16美金,阿里按照21美金收购。高德私有化退市,持有高德股票的管理层个人财富大涨。但并购带来的兴奋感还没持续多久,整合引发的人事震荡就来了。收购高德的4个月之后,阿里巴巴又收购了手机浏览器UC,为移动互联网时代的战争储备军火。随后,成从武退居特别顾问,2015年3月,陆兆禧正式“传位”给原UC CEO俞永福。方勇还记得,交接的那天,成从武说自己要撤了,俞永福穿着大短裤,站在一旁,精神奕奕。俞永福执掌高德之后,对高德进行了大刀阔斧的业务整合。阿里对于高德没有盈利诉求,因此一些传统的业务部门被解散掉,或是与其他部门合并。工作量不饱和的被压缩,各部门都开始减员。方勇原本以为凭他的资历,离开高德找下一份工作应该毫不费力,但这段失业的时间整整持续了8个月。期间有一些总监级的工作找到他,但方勇不愿意接受降职减薪,“我说总监就不要跟我谈。”这加剧了他找工作的难度。一方面,他已经超过职场的黄金年龄,另一方面,越是高端的职位越不好找,“坑比较少。”方勇说。在职场的跑道转换中,这是中年人的尴尬。“这种人(中年人)是最容易被清洗出去的。你的性价比是下降的。”戴尔亚太区前销售总监张思宏对36氪回忆,在他离开戴尔前一年,IT行业在互联网的冲击下整体开始不景气,本土电脑品牌崛起,分割了老牌外企的蛋糕。双重夹击下,戴尔公司在中国开始走下坡路。为了控制成本,他们组织了一次裁员。被裁掉的大部分是中年人。带领着一个规模不等的团队。他们的精力、学习能力已经不如年轻人,却是公司最昂贵的人事资产。一个40出头、在戴尔呆了8年的中层管理者,在被通知裁员后面无表情地询问赔偿金。为了体面,刻意表演着镇定。最后,这名员工还是没忍住,质问张思宏:你今天做的这些事,就没想到有一天也会发生在你身上吗?“我能懂,但我也觉得很遗憾,他还没有参透这个游戏。”张思宏说。他被委派了5%的裁员任务,而这位员工所在的部门中,他年龄最大,拿着除了经理外最高的薪酬。“我也挣扎了半天,实在没办法。我不干掉他,我就会被干掉。”张思宏说。在张思宏看来,大部分人到了中年,处于企业中层一个普通的管理岗,处境就会比较尴尬。他们往往无法适应公司的快速发展,在行业下沉、公司业务收缩,或是发生重大变动的时候,很容易被“甩包袱”出去。与十年前戴尔那个时代相比,如今职场里中年人的尴尬如出一辙。不同的是,这个时代的行业更迭、风口变换要快得多。方勇感到后悔,2015年,滴滴曾经找过他,开出不错的职位和薪水,被他拒绝了。“(当时)我没有任何离开的理由,我们做得蒸蒸日上,我怎么可能跑。搞得我现在非常被动。”方勇说。方勇有时候觉得,是命运跟自己开了个玩笑。他离开高德之后,曾经跟乐视汽车、万达商业地产都谈到了比较深入的层面。结果乐视轰然倒塌,而万达,不久前刚刚卖掉了价值600多亿的商业地产。这个时代,个人的职场沉浮,会随着新公司新行业新业务的缺人风口而上升,但这个时代的变化超出以往,指不定什么时候就风口停了、寒冬来了、公司合并了、业务转型了。即使你目前一切顺利,但隐隐的,你不感到焦虑吗?36氪关于“中年危机”调查的回答2 职业倦怠、焦虑和转型当我们在这个时代谈论中年危机,我们在谈论什么?京东金融风控负责人张翀第一次感到中年危机,也是35岁前夕。那个时候,他已经在银行工作了9年,职位只升了1级半。他发现很多公司的招聘都截止到35岁,过了这个年龄,在一些岗位上的竞争力就下降了。他想离开银行,去互联网公司拼一拼,却又担心无法适应体制外的工作节奏。他知道,“体制外”的工作节奏有多快。在银行之前,张翀还曾在华为工作过2年。他还记得入职第一天,一位老员工带着他,去小卖部买了一个床垫。小时候做仰卧起坐用的那一种,可以折成三折,加班的时候在工位下面铺开,躺倒就睡。张翀身高180,脚会露在垫子外面。IT行业不景气之后,张思宏从戴尔跳槽到了亚马逊,担任亚马逊(中国)负责客户维护的副总裁。这是张思宏外企职业生涯的巅峰。但不久张思宏认识到,在本土公司的夹击下,外企整体在中国市场都出现了严重的水土不服,包括亚马逊。其中的原因,张思宏认为一方面与外企自身有关:他们从不信任本土团队,不肯把权力下放到本地市场。即便是大区的CEO,通常也只是负责销售的一颗“螺丝钉”。“这种公司之所以成功,取决于有一个好的系统,而不是你个人的能力。”张思宏说。另一方面,他认为也是由于外企的高姿态无法应对中国互联网复杂的竞争格局。乐视危机爆发之前,46岁的张思宏从亚马逊跳到了乐视控股。那个时候,亚马逊在中国电子商务市场的份额已经下降到1%,张思宏认为外企真的不行了,他想去民企看一看其中的原因。张翀则跳槽到了京东金融。一些行业在下沉,另一些被催化成为新的行业风口,张翀是幸运的那个。就在张翀犹豫换工作的那两年,AI及大数据兴起,他的研究领域数据分析,一夜间成为了整个互联网都在搭建的基础能力。张翀自己也被这个大潮托起来,成了猎头抢夺的紧俏人才。毫无疑问,转换跑道会给人带来新的刺激和活力。跳到京东后,张翀感觉自己进入了职场的上升期。他管理着一支12个人的团队,每天的日程里排满了大大小小的会。只是从业务岗到管理者的角色转换,让他稍微感到有些不适应。“你会觉得,我这一天除了开会,没干什么事啊。”与银行相比,张翀认为互联网公司的竞争更加摆在明面上。在银行的时候,大家平时其乐融融,一到晋升,就是千军万马过独木桥。而互联网公司,大家机会更多,虽然看起来竞争也更频繁,冲突更多。支付宝推出“人脸识别”功能的前一天,京东金融抢先上线了类似的产品。这个产品,在内部是有多个不同的团队同时研发的。中国互联网公司,普遍存在着内部的良性竞争。不同的业务线同时开发一款产品,最后优胜劣汰,胜出者面向大众推广。“对公司而言,我投了3、5份资源,最终出1份。哪怕比一个团队做,只快了一天,也是有价值。因为抢在了同业的前面。”张翀说。这有时也会牺牲掉一部分效率。张翀的团队有一次开发了一个“用户画像”的功能,走上线流程的时候,被另一个团队抢先推出去了。他从来没听说对方在做,猜想对方可能也不知道他,只是因为对方快了一步,他的工作就浪费了。但进入了互联网这种新行业、本土企业,焦虑并不会停止,并不等于happy ending。阿里巴巴的HR曾在公开课里讲过一个例子。一个曾经优秀的“阿里铁军”,在阿里巴巴上市之后,手里股权套现、财务自由了。之后,工作不再上心,表现大不如前,关心的事情,变成了喝茶玩玉。即使经过了跟HR谈话、转岗之后,也没有进展。这对部分互联网业中层是个共通问题:人到中年,财务自由或者至少有车有房,为什么还要拼搏?人到中年的倦怠感,可能都是类似的。张思宏35岁刚刚“中年危机”时,大概有半年的时间,他每周都要去看心理医生。最后医生劝他不要再来了,“把他也搞郁闷了。”张思宏说。并没有什么特别的变故发生。他一路升迁,从可口可乐销售市场部经理,一直做到戴尔亚太区销售运作业务部总监。但忽然之间,工作无法让他获得成就感了,加薪变成了一种数字游戏。“你爬那座山,突然要接近山顶,回头看,不知道为什么爬山了。”张思宏说。张思宏记得小时候,有一次偷吃父母放在罐子里的糖果,一下午吃光了一整罐。从此他落下一个毛病,每次见到糖就会打嗝。35岁的时候,张思宏对工作感到了同样的厌倦。但这个时代的公司,其实很难容忍这种倦怠。最终,那个财务自由、变得爱喝茶玩玉的阿里中层,被请出了阿里。今年上半年,华为因裁撤34岁以上老员工受到质疑,张翀认为,很多人曲解了华为的“狼性”文化。加班虽然辛苦,但华为那个时候还有个口号,“3年买房,5年买车。”那是2000年左右,房价还没涨上来,张翀就在华为期间买的房。他省吃俭用,基本拿得出首付。他离开华为的时候26岁,认为有些老员工确实像任正非说的,“躺在功劳簿上睡大觉”。总要调整人员配比,给年轻人机会。进入京东金融后,张翀的知识更新焦虑加剧了。在华为的时候,一位同时兼有管理和专业职级的老领导曾经告诫张翀:一定要专业傍身。管理者的身份随时有可能被撤换,但业务尖子,是不愁没有出路的。张翀的职业理想,就是成为业务顶级的管理者。但现在,张翀有点担心自己的知识过时。毕业10年,张翀接触到的计算机语言换了十几种。20多岁的时候,他曾经一周时间学会了一门语言。而现在,他的记忆力不比从前,也没有那么高的学习新语言的热情了。“我觉得这个跟我之前学的语言,可能是一个下场。”“向年轻人学习。”最近回母校演讲、给师弟师妹们人生建议时,美团王兴也这么说。与此同时,技术进步也让张翀感到忧虑。不久前,他设计了一个智能化数据分析工具,把原本需要人工花费大半天时间去做的一些计算,由机器按照流程跑一遍就能完成了。这个工具减轻了分析师的工作负担,他的下属们都很开心。但张翀没有告诉他们的是,“这个东西是后面跑着的一只狼,他们如果跑得不快就被吃掉了。”最近几年,有太多的岗位已经被技术“吃掉”了,张翀说。互联网金融“吃掉”了银行,电商“吃掉”了商场。不久前,京东开发无人车送货,目前在封闭环境内已经可以实现。成本测算后,每单比人工还要低25%。而现在,他们自己开发的金融产品,也正在取代分析师的工作。张翀不禁想,会不会有一天,他们“自己被自己的技术取代”。3 健康、家庭和人生,哪有什么一劳永逸张思宏后来在乐视只呆了5个月,就又回了亚马逊。乐视的一些营销手段、对于贾跃亭个人崇拜的文化,以及整个公司的诚信体系都让外企人张思宏感到无法接受。去年乐视“919大促”前一天传出了“收购亚马逊”的消息,张思宏认定,那是乐视为了给年中大促造势,对亚马逊的一次“碰瓷”。“铩羽而归。”他用这句话,来总结他对乐视的感受:“我加入乐视之前,最担心的是会不会把底线拉低。去了才发现,原来我是有底线的。我觉得自己是一个老江湖了,去了才发现,我这算什么老司机,太幼稚。”张思宏对36氪说。Linkedin中国的CEO沈博阳也在今年离职。他这样谈论这段经历:“曾经沧海,对跨国互联网公司在中国发展不看好。搞清楚定位,踏踏实实做做进出口生意,其实挺好。”并且建议:“但凡有能力的中国职场人,有机会多创业,自己说了算,海阔天空。”但创业是把双刃剑。张磊创业三次,前后8年,没有感到倦怠,没有感到被年轻人威胁,没有感到后悔过,直到他39岁的今年。张磊的第三次创业,做的是玩家交易虚拟游戏工具的平台,今年7月份开始ICO。ICO市场相当疯狂(可参考36氪报道《50亿美元的空气:ICO疯狂史》),到了今年9月4日,央行等七部委联合下发公告,认定ICO为非法集资。当天,张磊和三位合伙人关在会议室,整整一天,什么都没吃,相互指责。情绪平静后,他们又开始互相道歉,商讨方案。最后他们决定,尽快办理清退,以后再也不碰ICO了。在此之前的2天,他们为了“托市”投了1000多万进去,也权当交学费了。开完会已经是凌晨3、4点,张磊铺开睡袋,在会议室的地板上躺了几个小时。第二天,基本世界开始发公告、办清退。十几个投资群瞬间爆了,骂声载道。客服招架不住,张磊亲自上阵,安抚“散户”们的情绪。最多的时候,他1个小时内要回复2000条留言。因为过度的疲劳和紧张,张磊开始出现头晕、心跳的症状。他去医院检查,甲状腺激素超标19倍,心跳、血压都高出正常值。他原本打算回公司输液,但医生不让他走,“你要走我叫保安。”病房外临时加了一张床,张磊躺着上面,大大小小的药液,输了14袋。值班医生半夜来看他,撂下一句话,“命都不要了。”那个时候,张磊躺在病床上,第一次对创业感到后悔。30多岁的时候,张磊认为创业乐趣无穷,“与天斗、与人斗,尤其与自己斗。”经历了这次危机,他才觉得,创业其实不适合中年人。当初他创业的时候,全家人集体反对。女儿5岁了,他基本没怎么尽过义务。现在生病住院,也不敢跟妻子讲,“家里快给我开除了。”“折腾家庭,折腾自己,最后可能把命也搭进去。如果现在再让我选择,我一定不会创业。”张磊说。在医院呆了12个小时后,张磊输完液,又回到了公司。项目还有一堆事情等着他处理。此外,他与36氪的采访也约在了这一天。就在我来之前的大约半个小时,张磊说,他趴在桌子上,迷迷糊糊晕过去了,不知道过了多久,最后是电话叫醒了他。39岁生日之前,张磊去了一趟雍和宫。父母年纪大了,身体都不好,这一点无法用钱解决,他甚至都没有时间陪他们。为此张磊常常感到自责,却无能为力。“钱解决不了,就烧香拜佛,觉得自己年龄真大了。”张磊说。办理完基本世界的清退之后,张磊说他最大的心愿就是回家好好睡上一觉,然后陪妻子看一场电影。他已经两周没回过家了。张磊身边的很多中年夫妻,因为缺乏沟通,感情变得十分凉薄。而中年的创业者,矛盾就更加突出。“赚钱争吵、亏钱争吵,因为时间会争吵,因为孩子会争吵,因为所有的事情都会争吵。”张磊说。这种长期的紧张关系,导致的一个可能性的结果就是婚内出轨。一段不正常的关系持续几个月,最长2、3年,然后用一笔钱解决所有的问题。某种程度上,张磊认为这也是一些中年人排解危机的方式,虽然这种关系本身也会为他们带来烦恼。“这个一旦解决问题之后,人就正常了。”张磊说。当然,钱仍然是很多中年人焦虑的原因。张磊曾经在海淀一所小学的环廊里,亲眼目睹一位父亲为了孩子升学给校长下跪。这个父亲一定没有用钱来解决问题,张磊心想,没有钱的中年人太难了。这个时代与之前的不同之处,也在于,在城镇化、小城居民涌向大城市时,没有房产,周围没有亲人熟人帮衬,一切都要靠自己挣得。而大城市里,无论是教育,还是房产,都不便宜,甚至堪称昂贵。到了中年,负担更加一层。离开高德的前一年,方勇买了学区房。7万一平米的老房子,“又小又破”。他花光了他的积蓄,每个月还有2万多元的按揭。离开高德后,这笔钱成了问题。方勇认为,这是中国中产阶级面临的一个普遍困境,“一旦出现一些变故,一下就跌到底层。”不久前,方勇刚刚过了40岁生日。岳父岳母做了一桌菜,全家人一起吃了个团圆饭。这并没能让方勇的情绪好一点,他知道年长一岁,自己的职场竞争力又下降了一格。而这不仅仅关系到他自己,还关系到整个家庭。“失业了不是你一个人的问题。20多岁失业大不了啃老去。现在不是你啃老,是老来啃你。”方勇说。所幸,他手里还有一些阿里的股票。刚离开高德的时候,阿里股价正值洼地。他等到价格稍微回升了一些,一股脑儿全卖了。如今,这些股票比他卖的时候溢价了70%。“这时候你就得认命,特别寸。”方勇对36氪说。方勇最终也接受了薪酬的下降。离开高德8个月后,他找到了一份工作。新东家是他从前的一个客户,热情相邀,但开出的薪水是高德时期的一半。方勇接受了这份工作。他实在太需要稳定的收入来提供一些安全感了。但与赋闲在家相比,接受这份工作是另外一种焦虑:“你接受你不再上升,接受你下降,发现你人生的顶点已经走完了,开始走下坡路了。这非常可怕。”方勇说,“我希望我永远在上坡。到了顶点,第二天我就死了。”方勇还记得,他刚来北京那一年,赶上北京百年不遇的一场大雪。整个城市的交通都瘫痪了。高速封路,公交车把他放在道旁。他在附近找了一家小旅馆,花了40块钱住了一晚地下室。今天,他仿佛就遭遇了一场人生的暴风雪。“我不能永远陷在这个坑里头,还得往上走。”方勇说。不久前,一个中档规模的团队找到他,希望他在北京从头搭建起一个团队,并开出了与高德时期等量的薪水。方勇认为,这可能就是他爬出事业低谷的机会了。钱、薪水,对中年人的重要性到底有多大?这在这个时代之所以看起来如此重要,是不是因为社会剧变、行业剧变带来的不安全感,造成的对钱和职业前景的恐慌?张思宏的心态可能更气定神闲一些。从35岁开始,他已经陆陆续续十多年,到几所大学代MBA课程。他写了一篇对比乐视和亚马逊的稿子,阴差阳错成了半个职场“网红”,这让更多人的人来邀约他分享。他从北京搬到厦门,在几所大学的MBA中心做客座教授,同时做咨询,写文章,去全国各地分享。今年上半年,张思宏总共出差140多次,比他在亚马逊期间还频繁。讲课获得的收入还不错,但很难同亚马逊期间相比。“你要有成熟心态,选择这种生活,意味着必将失去一些东西。”  张思宏活到46岁的人生经验是:职场中最大的谎言就是财务自由。“一定要在你的文章里驳斥这个观点,”他提醒我,“钱永远都不会满足。因为欲望是随时上升的。”而焦虑与欲望相伴,中年人的危机永远不会解除。 创业者张磊看来,这一代中年人的危机,与上一代已经全然不同。上一代中年人面临的主要矛盾是物质不够丰裕。而这一代的中年人,很多人的危机来自于自我价值的实现。“难度太大了,大多数人选择沉默、憋着,积累到一定程度之后激烈爆发。”张磊说。中国的这一代人,在剧烈的社会财富增长带来了强自我期待下,在孤身从小城镇来到大城市、脱离原有亲友乡邻带来的心理支持时,中年危机的强烈程度,相较此前,是成倍的。这也是为什么,抑郁症成了这个时代的流行病。你只能想法调试。转行也好,创业折腾也好,寻求帮助也好,自我疏解也好,你别无他法。

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2018-09-29 19:58:04实时百度查询关键词排名情况【百度云排名长尾霸屏系统】

百度云排名长尾关键词霸屏系统,不仅可以做海量长尾关键词,同时还可以做主词,但是由于主词竞争激烈,不一定能够做上去,我们主要是长尾关键词霸屏,通过长尾关键词霸屏,取得的效果是1+1>2甚至远远大于2的效果,因为通过为客户挖掘,百度用户搜索结果的海量长尾关键词,为客户做快速排名优化服务,可以达到每天都有1000+长尾关键词上百度首页,每天给客户带来100-300+的精准流量,最好的情况下可以带来300-500+每天的精准流量,效果非常显著,已经于2000多家大中型知名企业和机构,建立起稳定长久的合作关系,为客户带来巨大的流量和收益。目前百度云排名系统,根据客户反馈的问题,进一步不断升级,效果更加显著,百度云排名长尾关键词霸屏系统,支持实时查询客户网站关键词排名情况,以及百度目前搜索该关键词的实时排名情况,与软件后台提供的排名是否一致,都可以实时查询,效果实时看得见。 每天可以通过频次查询系统,下载每天实时长尾关键词排名情况,做到排名一目了然。 频次查询系统大约需要1-10分钟左右的时间,就可以完全下载每天的长尾关键词实时排名情况,可以随时在百度查询排名情况,效果看得见。 这是推哈的一个客户今天百度云排名系统,进入百度首页的长尾关键词排名情况,PC手机端排名实时查询,效果显著。

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2018-09-22 10:33:33既练轻功也练内功——面对风口的正确姿势

为什么错过风口的总是我?互联网急剧的变化让人眼花缭乱,新物种应接不暇,各种风口接踵而至,不管是对于公司还是个人,每个人都很焦虑,大家都在想:为什么错过风口的总是我?如何正确面对风口?这是一个极其复杂的战略战术问题!想要通过这篇文章得到一个完美正确的答案可能要失望了,在这篇长文中,卫夕只提供一些最基础的原则,具体如下:原则一:从“蛛网理论”看预测的重要性我们从经济学上的一个著名理论——蛛网理论讲起,顺便普及一点微观经济学的常识,很多人看到微观经济学这个名词就开始皱眉头了。放心,卫夕一贯的风格就是不会给你讲高深复杂的理论,我保证每个人都看得懂:如下图,横轴代表商品的数量,纵轴代表价格,这时候有两条曲线——红色的供给曲线,它是上扬的,道理很简单:价格越高,厂商愿意生产的数量就越多;绿色的为需求曲线,它是下降的,很容易理解:价格越高,消费者买的就越少。他们两的交叉点决定了价格,即我们通常说的供给和需求决定价格。然而这时候大家的疑问就来了:那价格是如何发生变动的呢?除了两条曲线本身移动之外,一种典型的价格变动就是市场不平衡,即开始就没在交叉点那个价格里。比如白菜菜农第一年生产了5吨、这时候白菜价格2块钱一斤(P1点),这时候对于菜农来说,2块钱太便宜了,赚不到钱,于是大部分菜农第二年就会离场不干了,于是第二年的产量变成2吨(P2点)。好,到了第二年,真的只有2吨供给的时候,价格又飙升到了4块(P3点),这时候很多菜农又会想:4块有钱赚,明年我还是继续种白菜——生产6吨(P4点),于是价格不平衡就会像蛛网一样持续下去。这个由经济学家舒尔兹在1930提出的古老理论直到今天依然能很好地解释了猪肉、蔬菜等农产品价格的波动,细心的读者就会发现蛛网理论要成立有一个重要条件:本期价格决定下期生产,即菜农只注意到了眼前的价格,即他们根本不做预测。当大家上帝视角看蛛网理论的时候会产生明显的智商上的优越感:那些菜农怎么这么傻?做一个预测第二年就不要生产那么多不就完了嘛!然而现实中的我们身边很多人都是菜农——在股市涨到卖菜大妈都开始买股票的时候高调入市,两个月之后熊市立马被套牢;在2016年VR大火的时候,辞职加入暴风,一年后被VR团队裁员,艰难再就业;在区块链概念吵到热火朝天的时候,在13000美元的价格点买入比特币,一个月后跌成狗.........这个意义上说,我们和蛛网理论中的菜农没有神马区别——以当期价格决定投入规模!以上的案例充分说明预测的重要性,当你能相对准确判断未来的时候,你就能产生足够的收益,从而享受风口的红利。这时候很多人又会说:废话,我要能判断未来,我早就成巴菲特了!然后就陷入一种虚无主义的佛系状态,坚定地认为未来不可判断。好,请允许我借用肯尼迪那句装逼的话——“我们之所以要预测和判断未来不是因为它容易,正是因为它难!”没错,的确难——扎克伯格如果能预测H5、VR没那么火的话,他当初就不会投入重金进入H5和VR领域了;马化腾如果能预测移动即时通讯工具比微博客能量大的话,他当年也不会举全公司之力扶持腾讯微博和新浪微博进行竞争;雷军如果知道即时通讯工具早晚是腾讯的天下,当初也不会在小米创业的关键时期花整整一年的时间推米聊。很多人会说:你看,这些牛逼的大佬都预测不准,我们这些普通人还预测和判断个屁啊!没错,大佬们也有预测不准的时候,但我们要看到的另外事实是:大佬们愿意去预测、去判断,即他们相信预测和判断的作用;大佬们只是在这些预测上不准,但其他方面则非常准:扎克伯格提前收购Instagram、WhatsApp;马化腾提前布局了电商、O2O、游戏等;雷军则抓住了智能手机爆发的红利。大佬会根据变化迅速调整自己的判断:雷军提前放弃了米聊与微信的战争,后来总结道:早早放弃一场注定要输的战争未免不是明智的选择;扎克伯格在踩到H5的坑之后迅速掉头重振原生APP;马化腾则叫停了腾讯微博。这对于普通人或者创业者而言的直接意义是神马呢?答案是我们不需要去尝试预测所有事情,没有人能做到,我们需要尝试预测和自己最相关的重要事项。在我看来,最重要的事情就是:我所从事的工作到底有没有前途?十年之后自己的岗位还会不会存在?如果存在,它的价值是增强还是减弱?工作需要的核心技能从大的趋势上讲还能不能起作用?有没有被技术和趋势代替的可能性?当这些问题答案是一个问号的时候,我们必须重新审视自己工作的意义。在这个翻译、律师、会计都在面临被AI侵占的时代,不要说铁定会被机器替代的司机们、售货员们。很多我们今天依然光鲜的白领都会被时代所慢慢淘汰,下岗收费站大姐的今天或许就是我们很多人的明天,假如我们对趋势失去判断的时候!有道翻译蛋用网络ai翻译工作有没有前途这件事之所以重要,是因为他基本决定了你以后会经历多少风口——为什么手工业这些年没出现风口?为什么PC这几年没出现风口?为什么广播行业没有出现新风口?因为趋势不站在那一边。我念研究生的时候和计算机系的同学住在一栋楼,经常和他们聊天,那时候他们聊的最多的话题是谁谁谁在哪里实习挣多少钱:2010年他们班挣的最多的是一个做塞班游戏开发的哥们,一个月实习收入加奖金2万多,大家羡慕得不行,而那时候愿意学安卓的同学则基本找不到实习。然而到2012年毕业的时候,那位手握塞班不肯放手的同学则出现了长达10个月的痛苦失业转型期,趋势站在了安卓那一边。这时候很多人说,我明白预判的重要性,可是具体应该如何进行预判呢,篇幅原因,我只简单罗列以下五点,不展开讲:找高人聊天,高人之所以成为高人是因为他比普通人会看的远一些。关注行业内体量最大和成长最快的物种,体量大代表基本面,成长快代表基本趋势。看VC资金的流向,追求增长的VC总会比普通人看的更长远一些。看招聘网站上岗位的趋势,人才的需求从某种意义上预示着未来趋势。所有预测的前提是掌握充分的信息,结合多元信息渠道综合判断,以前人的天气谚语为什么不准?因为那时候只掌握一个维度的信息,但现代的天气预报掌握了多个维度的信息。另外,非常重要的一点,是我们需要不断调整我们的预测和判断,概率论里有一个著名的公式为贝叶斯判断更新方程,说的是后验概率和先验概率之间的关系.它的现实意义就是让我们在预测的时候不断根据现实的变化加以调整——发觉米聊干不过微信,果断放弃;公式中,事件Bi的概率为P(Bi),事件Bi已发生条件下事件A的概率为P(A│Bi),事件A发生条件下事件Bi的概率为P(Bi│A)。原则二:寻找开鱼刀——在匹配能力的基础上寻找差异化破局点。不管是企业还是个人,盲目追热点、追风口必死无疑,需要深刻思考自己的基因和边界在哪里?当风口和你的能力匹配上了,才可能获得爆发式的增长。每个企业都有一定的基因,这个基因并不随领导人意志所决定,而是公司在执行过程中的能力和与之匹配的结构与流程。为什么要匹配自己的能力和兴趣?如你所知,风口非常多,我们应该抓住哪一个?答案是你只能抓住你自己能抓住的那个,那些你Hold不住的风口,你成为韭菜的概率要大的多,神马是你的上等马,神马是你的下等马,这个问题很关键。猎豹CEO傅盛从360离职之后去做了一个“可牛影像”,这和他之前擅长的领域——安全相去甚远。所以傅盛做的很痛苦,坦言“眼睛大一点,脸颊瘦一点”的确不是他的强项,最后让他找到突破口的,依然在匹配他能力同时从一个新的角度切入——在国际市场推出“猎豹清理大师”,完成逆转。猎豹清理大师国际版 google play全球月下载排名第四我们敬畏那些走入陌生领域的开创者,同时我们也需要对陌生领域本身保持足够敬畏,人最愚蠢的事情就是拿自己的下等马去对别人的上等马,理想的情况下,应该是利用自己熟悉的存量去开辟一个破局的增量。每个人或者每个公司而言,这个破局的增量如何寻找?举个被很多人引用的荷兰开鱼刀的例子——荷兰是欧洲一个面积很小的国家,森林、矿产并不发达,这个国家在17世纪之前的欧洲都非常普通,完全没有冠军相.然而它的命运从17世纪开始发生了转折:荷兰有一项引以为傲的自然资源——鲱鱼,每年4-6月荷兰北部海湾的鲱鱼多到让人震惊,而4-6月正是夏天,这种体型很小的鱼处理起来非常麻烦,不易保存,两三天就臭掉了,因此一直以来利用率极低。这时候有一位荷兰渔民发明了一把开鱼刀,这把小刀能把鲱鱼的鱼头和内脏一起轻松处理掉,正是这把小小的开鱼刀,极大地提升了荷兰人处理鲱鱼的效率,荷兰经济由此开始迅速腾飞,于是后来的故事大家都知道了:它成为一代海上霸主。荷兰纪念发明开鱼刀的农夫我们每个人都需要找到那把属于自己的开鱼刀,它能突破你原有的增长曲线,迅速完成自发的正反馈。对于刚刚创业的罗振宇而言,起初“罗辑思维”每周的视频节目就是那把开鱼刀;对傅盛而言,“猎豹清理大师”就是那把开鱼刀;对于被淘宝京东夹击的拼多多而言,社交电商的推广就是那把开鱼刀。原则三:练轻功之前先修炼好内功面对风口,预判和寻找切入点是轻功,而比练轻功重要一万倍的是修炼内功,很多聪明人经常把这两句话挂在嘴边:选择大于努力;不要用战术上的勤奋代替战略上的懒惰。于是天天研究所谓的风口、大势、热点,神马火热做神马,从而忽略了努力和勤奋本身,忽略了内功的修炼,最终泯然众人。神马是内功?内功是即使觉远和尚完全不会武功招式,仅凭借《九阳神功》里的内功修炼,也可以大败昆仑三圣;内功是蔡老师的鸡汤“15岁觉得游泳很难,18岁遇到喜欢的女孩约你去游泳,你只能说”我不会呃”。内功,对个人而言,是自己的核心技能,我们通常用“不可替代性”的程度来描述一个人核心竞争力,这种不可替代性越高,内功也就越深厚。内功,对企业而言是企业文化、管理效率、执行力、技术水平等多方面的核心竞争力。凡客是垂直电商的先行者,然而融到F轮的凡客在内部管理效率、品牌运营、品控、人才、成本控制等多方面都出现问题,跨越式发展过程中内功跟不上,最终变成一颗陨落的巨星;王兴,开始的确是神马火热做神马,美国一个新东西出来,王兴是第一个上的——校内、海内、饭否、美团都是,前几次折腾让王兴认识到了内功的重要性,于是在美团这一次他苦练内功,狠抓现金流和运营效率,硬是在千团大战中生生干掉拉手、高朋等强劲对手,这是内功的胜利。“风口来了,猪都会上天!”这是雷军对风口的巨大能量的直观表述。然而小米却不是一只普通的猪,而是一只内功深厚长翅膀的猪,雷军没有告诉你的下半句是“风停的时候,不会飞的猪就会摔死”——那些信了雷军的大可乐手机、ZUK手机都消失了,他们没有练内功。内功的修炼在罗永浩身上体现的也非常明显,罗永浩愣头愣脑地走进手机行业,企图像小米一样抓住风口,姗姗来迟的T1尽管在产品方面亮点极其突出,但不管是从价格、规模、时机、消费者认知方面都不具备当小米当时的条件,因此走的非常艰难。这时候内功的重要性就凸显出来了,供应链和公共关系能力成为锤子科技的噩梦,锤子差点因此死掉,然而老罗经过这几年的历练,人才、效率、组织、设计等内功得到强有力的加强。文艺中年老罗已初步成长为企业家老罗,现在的老罗的情绪已经非常稳定:“最差的结果也是被人收购”,“我需要在牌桌上,我才能抓住下一个机会。”而只有那些内功修炼好的企业就能留在牌桌上而不下牌桌,那些大可乐们已经消失了,风不可能一直刮,风会停,多么简单的道理,只有潮水退去的时候才知道谁在裸泳。你看到了Papi酱抓住了短视频的风口,你没有看到她在传媒大学导演系学习影视知识的内功;你看到罗振宇抓住了知识付费的风口,你没有看到他在央视《对话》栏目修炼视野、眼界的内功;你看到了李笑来抓住了比特币的风口,你没有看到他多年前修炼英文、自学编程的内功。papi酱通过中央戏剧学院硕士答辩我之所以强调内功的重要性,是因为历届的风口中大部分人其实是韭菜、羊群和陪葬者,在别人贪婪的时候保持恐惧太难。团购是风口——千团大战多少企业死掉?内功深厚的美团活下来了;VR是风口——多少初创公司哪到天使轮就融不到下一轮了,掌握核心技术的Oculus活下来了;区块链是风口——多少人至今被套牢,只有内功深厚的英伟达赚了钱,过去2年股票涨了10倍;O2O是风口——然而多少初创企业白骨累累,风口和泡沫有时候只是一个硬币的两个面,唯有内功永生!千“团”大战每当我头脑发热要去盲目追逐风口的时候,我就会翻出这张照片看一看。这是我2016年末拍的一张照片,记录了那一整年我在中关村上班途中收集到的所有传单——然而当你仔细看就会发现,这张图差不多就是“中国O2O死亡不完全名单。”中国O2O死亡不完全名单

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